渠道策略的文献综述

渠道策略的理论基础

渠道成因理论

1916年，Louis D.H.Weld提出渠道的职能专业化产生经济效益，中间商的存在是合理的。

1923年，Ralph Starr Butler提出“渠道四效用理论”，即基本效用、形式效用、地点效用、时间效用。

渠道结构理论

伯特·罗森布罗姆从管理角度定义渠道结构，强调渠道成员团队的任务分配。

营销渠道策略理论的演进

20世纪50年代

尼尔·鲍顿提出“市场营销组合”概念，包括产品、价格、渠道、促销等12因素。

20世纪60年代

麦卡锡提出4Ps组合策略，首次将“渠道策略”作为重要营销变数之一。

渠道策略的实际应用

分销渠道策略

企业选择经济、合理的分销渠道以将商品送达目标市场。

品牌在渠道建设中的作用