错误定位导致的市场份额流失

在激烈的市场竞争中，企业如何准确把握市场定位，是决定其能否在市场中站稳脚跟的关键。然而，许多企业在市场定位过程中，由于错误定位，导致市场份额流失，陷入困境。本文将深入剖析错误定位导致的市场份额流失的原因，并提出相应的解决方案。

一、错误定位的原因

企业在进行市场定位时，首先要对市场进行全面、深入的调研。然而，许多企业在调研过程中，由于信息收集不全面、不准确，导致市场定位失误。例如，某企业认为其产品在目标市场具有独特优势，但实际上，同类产品在该市场已经占据较大份额。

产品定位是企业市场定位的核心。然而，许多企业在产品定位过程中，过于关注产品本身，忽视了目标消费者的需求。导致产品定位与市场需求脱节，从而造成市场份额流失。

品牌形象是企业市场定位的重要组成部分。然而，一些企业在塑造品牌形象时，过于追求短期效应，导致品牌形象与产品定位不符，进而影响市场份额。

企业在市场竞争中，需要制定合理的竞争策略。然而，一些企业在竞争策略上失误，如盲目降价、过度依赖广告等，导致市场份额流失。

二、错误定位导致的市场份额流失案例分析

诺基亚曾是手机市场的领导者，但由于错误的市场定位，导致市场份额逐渐流失。诺基亚在智能手机时代到来时，仍然坚持传统手机市场定位，忽视了消费者对智能手机的需求。最终，诺基亚在智能手机市场节节败退，市场份额被苹果、三星等企业瓜分。

柯达曾是胶片摄影行业的巨头，但由于错误的市场定位，导致市场份额流失。随着数码摄影的兴起，柯达未能及时调整市场定位，继续坚持胶片摄影市场，最终被数码摄影市场淘汰。

三、解决方案

企业应加强市场调研，全面了解目标市场的需求、竞争对手状况、行业发展趋势等，为市场定位提供准确依据。

企业应结合市场调研结果，对产品进行精准定位，确保产品与市场需求相匹配。

企业应注重品牌形象的塑造，使品牌形象与产品定位相一致，提升品牌竞争力。

企业应根据市场情况和竞争对手策略，制定合理的竞争策略，以应对市场竞争。

总之，企业应充分认识到错误定位导致的市场份额流失问题，从市场调研、产品定位、品牌形象塑造、竞争策略等方面入手，调整市场定位，以实现市场份额的稳定增长。