康养地产设计培训心得

参加康养地产设计培训后，我获得了以下心得：

人的一生会经历三个阶段：活蹦乱跳—需要照顾—无人照顾就活不下去。不同阶段会有不同的需求，因此，在设计康养地产时，要充分考虑这些需求，提供相应的服务和设施。

平安的康养项目区别于其他养老社区，选址在核心城市核心地区，是高端养老院，卖的是稀缺的奢侈品。这一定位决定了项目的目标客户群体和价格策略。

现在有钱和保证未来有钱是两种概念。通过年金保险产品可以帮助客户实现未来稳定的现金流，让客户一直有钱。在设计康养地产时，要考虑到客户的长期财务规划，提供相应的金融产品支持。

与客户聊养老话题时，要学会用真实故事和案例去打动客户。例如，养老院给老人晒太阳、日本养老院护工的尊严式做法等，这些细节能够增强客户的信任感和认同感。

在房地产项目中，设计管理至关重要。技术的整体性和多样性是项目成功的关键。一个工程技术人员需要具备全面的专业知识，以便在遇到问题时能够迅速做出正确的分析和处理。

项目经理在项目管理中起到关键作用，需要有全面的专业知识，能够及时解决项目中的专业间矛盾冲突，确保项目顺利进行。